Мебель лофт: 5 млн ₽ выручки за полгода с Авито, ДРР 4 %
Производитель мебели вышел на Авито с нуля: 483 обращения, 164 продажи, цена обращения упала на 27 %.
С чего начинали
- Заявка в Яндекс.Директе стоила 4 000–6 500 ₽, доля рекламных расходов — 36 %.
- Спрос в нише падал по данным Вордстата — нужен был новый канал.
- Цели: 50+ заявок в первый месяц, 5 млн ₽ за полгода, ДРР ниже 6 %.
Что сделано
Аккаунт как магазин
Максимальный тариф: баннер, логотип, витрина; разделы о компании, производстве и доставке; фото цехов.
Объявления
Инфографика с размерами и материалами, фото и видео со всех ракурсов, тексты с упором на собственное производство.
Продвижение и заявки
Усиление x5–x15 и XL по активности конкурентов и сезону; переговоры в чате Авито без ухода в мессенджеры; коммерческое предложение сразу по запросу эскиза.
Обновление алгоритмов Авито
После массовой склейки и блокировок через 3 месяца — переработка структуры, уникальные тексты и фото, своя проверка уникальности. Блокировок стало меньше 1 %.
Результат
| Месяц | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|
| 1-й | 74 | 483 ₽ |
| 2-й | 81 | 401 ₽ (−17 %) |
| 3-й | 99 | 352 ₽ (−27 %) |
- Средняя цена обращения за полгода — 431 ₽, в 10 раз дешевле, чем в Директе.
- Средняя стоимость продажи — 1 200 ₽.
Даже в нише с падающим спросом Авито может стать сверхрентабельным каналом — если быстро подстраиваться под изменения площадки и делать ставку на уникальность контента.