Аренда спецтехники: 327 заявок за 2 недели по 390 ₽ в Яндекс.Директе
Не Авито, а контекст: с 5 000 ₽ до 390 ₽ за заявку, семантика с 70 до 1 000+ ключевых фраз.
327заявок за 14 дней
390 ₽цена заявки (было 5 000 ₽)
9,7 %конверсия (было 1,5 %)
1 000+ключевых фраз
20–25заявок в день (было 2–3)
С чего начинали
- 150–200 тыс. ₽ в месяц на Директ и только 30–40 заявок.
- 50–70 ключевых фраз, показы по всей России, клик до 300 ₽, всё в одной кампании, нет минус-слов.
Что сделано
Аудит (2 дня)
Структура кампаний, 15 конкурентов, подсказки и частотность, сезонность по типам техники, гео: 80 % спроса — Москва и 5 ближних областей.
Семантика
Типы техники, бренды, характеристики, коммерческие слова — больше 1 000 фраз.
Структура
Кампания на каждый тип техники, группы по моделям, деление по географии, время показа для B2B и B2C.
Ставки
Автостратегии и ручное управление, повышение для мобильных и в часы пик, 500+ минус-слов.
Объявления
Цифры в заголовках («от 8 000 ₽/смена»), УТП, быстрые ссылки и уточнения, посадочные страницы.
Результат
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Заявки в день | 2–3 | 20–25 |
| Цена заявки | 5 000 ₽ | 390 ₽ |
| Конверсия | 1,5 % | 9,7 % |
| Ответ клиенту | 2–3 дня | 1–2 часа |
- Охват аудитории вырос в 15 раз.
Директ из убыточного канала стал основным источником заявок — с понятными метриками по каждому типу техники.